Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Bạn có thể nói: “ồ, dĩ nhiên rồi, nếu cô bị sốt và đau đầu. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.
Nếu anh ta vô tội và phản đối những gì Mary đang nói, anh ta sẽ tiếp tục công kích. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.
Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện. Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình.
Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.
Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường. Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này.
Nếu anh ta vô tội và phản đối những gì Mary đang nói, anh ta sẽ tiếp tục công kích. Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi. Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối
Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây. Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện. Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.
Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Và chắc chắn bạn sẽ không trông chờ nhận được câu: “Tại sao anh lại hỏi vậy? Có ai đó đã nói gì với anh à?” Câu trả lời này hơi kỳ lạ đối với một câu hỏi đáng lẽ phải xem là ngớ ngẩn.
Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt.