Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người.
Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán. Nói từ này sau khi người đó nói sẽ hướng suy nghĩ của người đó và cuộc trò chuyện tới hình ảnh rộng hơn. Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.
Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt. Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.
Hoặc nếu bạn đang ăn kiêng, bất kỳ chỗ nào bạn tới cũng đều là cửa hàng bánh hoặc kem. Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”
” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Hãy xem xét ví dụ này.
Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu. Sau khi có được sự hỗ trợ của một người bạn hoặc đồng nghiệp, bạn nhờ người này đưa ra lời kết tội thay mình. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái.
Đừng thay đổi nhiều. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.
Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ. Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau. Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt.
Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. ” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.