Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời. Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.
Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó.
Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình. Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó. v… thì chuyện rất đáng ngờ.
Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật. ” Đây là khái niệm để chỉ thời điểm tất cả các con số người đó đề cập đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật.
Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng. Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets). Người đó sẽ nhanh chóng hình dung việc nói dối bạn đồng nghĩa với đau đớn.
Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.
Chúng ta có thể dễ dàng quan sát những hành vi này ở các diễn viên và chính trị gia vụng về. Sẽ có người tiết lộ. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.
Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác. Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi.
Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy.
Một lời nói dối có thể rất có hại. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn.